IDC销售每天必做的几件事

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       想必好多新人刚进入IDC销售这行的时候都比较迷茫吧，不知道做什么事，但是又感觉很多事还没有做，这就是因为大部分的人对自己应该做的事还没有一个系统的归纳，今天我写的可能大部分行业朋友都觉得已经在做了，但是你真的有每天坚持做自己觉得应该做的事吗？

       其实就销售行业而言，本身就是一个累积的过程，这是一个枯燥的过程。这时，很多人会问，销售不是很灵活的职业吗？是！我回答的是，面对客户纷纷杂杂的各种问题，我们要体面、机智、灵活、大方的去面对，这是灵活的体现。但是如果没有每天坚持做一些枯燥的重复的事，也不会有后面灵活的事了。

       1、  每天早上上班一打开电脑，我会在各大活跃群问候一下，打个招呼。可能会有人觉得这样做没有什么鸟用，那就要看你怎么做了。我几乎所有的群都是用的同一个群昵称“美港HS高防华人机房-小杨”（其重要性我已经在我另外一篇帖子《我是如何在QQ群完成订单的》里面有做详细介绍）。问候方式大致分两种：一，固定方式问候，二，带有创意的问候。其最终目的就是让别人能够在秒刷的聊天信息中让别人尽可能的记住你。销售不是在销售产品，而是在销售你这个人！

       2、  问候完了之后我会再重复看一下每个群，看是否有人回复我的问候，然后再针对业的和他聊聊天，加深对我的印象。然后再和平时经常联系的行业朋友在群里面拉拉家常、开开玩笑、谈谈工作、分享交流，这不仅可以加深彼此之前的友谊，也可以提高在群里面的活跃度、知名度，甚至成为群管理（群管理的重要性也在之前的帖子提到过）。销售，人际关系很重要，销售的本质就是真诚的与人成为朋友，只是带着目的性的，但这并不矛盾。

       3、  做完上面两点后，时间也差不多过去一个多小时了，然后我就会为“每日一贴”做准备了，帖子的重要性，我就不多说了，每个IDC销售前期都会做的事，有的公司也把其纳入考核指标了。我给自己的标准是每周三篇原创帖+两篇广告贴，

       4、  帖子写完，加上做做其他的事，一上午时间也快完了，而且是在充实的工作时间中渡过的。中午两个小时，吃了吃饭，也有很多事可以做，当然这时就可以做私人的事了，可以睡睡觉，玩玩手机小游戏，看看新闻，看看书，最近我是在关注奥运相关的新闻。做为销售，了解当下热门的事件是相当有必要的，要知道，和客户介绍产品也就几分钟的事，或者一份文档搞定，其他大部分时间是和客户交流，这就难免会聊到这些，当然还有历史等等，个人推荐《明朝那些事儿》，当你对历史了解了再加上个人独到的见解，会让你在客户心中完全提升一个档次，对最终成交是非常有帮助的。

       5、  下午上班时间到了，把上午写好的帖子展示出去吧，我目前大约在接近20个论坛、博客发帖（有需要链接的行业朋友可以加我QQ214875890，非常愿意和你分享），发贴这前记住一定要把之前发的帖子顶到论坛前面去，我顶贴的方式一般是把之前写的帖子题目编辑好发出去，这样阅帖的人也有可能搜索你其他的帖子了.让你发过的帖子有个系统性的展示。

       6、  发贴、顶贴要的时候还是比较多的，顶贴还有时间限制，那随便到QQ群去瞎聊吧，提高知名度的同时还有一个重要原因，客户一般都是在下午和晚上出没，呵呵，每一个QQ群都有可能有潜在客户的。

       7、  充实的一天总是过得特别的快，好吧，下班的时间更是让人愉快，下班之前也有必须要做的事哦，到活跃的群打个招呼吧，创意！创意！创意！重要的事做三次。

       8、  下班后的时间，养成时时看手机QQ的习惯吧，客户本来就来之不易，客户更不会配置你的上下班时间来找你拿服务器，客户找你的时候，你长时间不回复，那么你白天做的任何事情将变得毫无意义。记住：客户大多数是在下午和晚上出没。我其中一个客户就是晚上12点联系我的，多亏我睡之前又看了一次QQ，才没有失去这一个宝贵的客户，并最终完成成交。

       后记：很多IDC销售做得比我好，也做得比我多，21世纪人才济济。像我这样平庸的IDC销售也就只能坚持做一些小事了，希望可以收获小小的成功。