Gardner制造业报告中的数据

萌时光

Gardner制造业报告中的数据
正如我在第2部分中所讨论的，公关和内容营销在“美国制造”消费品的知名度和销售方面扮演了类似的角色。
当被问及时，Hawthorne说他的团队并没有专门搜索“美国制造”，因为他们不想缩小搜索结果的范围。然而，供应商是一家国内制造商的事实，在考虑过程中，以及质量、功能和安全性都被考虑在内。
Hawthorne说：“我们的公司声誉很重要，这就是为什么我们需要找到最好的零部件、材料等的来源。任何时候，我们都可以从我们的产品中找到我们的产品。”
Brandon Acker，是在Titan Abrasive的Ivyland（披露：客户）的总裁，在寻找组件和材料时，确实使用了“美国制造”。泰坦是第二代工业爆破设备制造商，致力于提供尽可能多的国内制造材料和部件的产品。
Acker说：“对我们来说，进入我们的系统的组件是由美国公司生产的，这对我们来说是非常重要的。”“我们希望客户能够自信，并为他们支持美国制造业而感到自豪。”
与Hawthorne一样，Hawthorne和他的团队将在采购零部件或材料时首先转向他们的网络。根据他的说法，泰坦使用的所有组件中，约有90%是美国制造的，其中许多都是本地生产的。
Acker说：“我们经常看到在我们所在的工业园区的公司，看看我们在搜索引擎之前是否提供了我们需要的东西。”一旦他和他的团队开始搜索，他们就会把“美国制造”添加到他们正在搜索的任何东西中。
在上面提到的图2中，29%的受访者表示他们会点击搜索结果中的广告。我想看看这些数据是否已经改变了，因为谷歌已经从搜索引擎的右轨道上删除了广告，并向Gardner 征求意见。然而，他们的2016年报告仍处于最后阶段，因此数据尚未公布。更多文章阅读：自助建站cn.bluehost.com
不过，我猜测，随着谷歌模糊了PPC和搜索引擎优化之间的界限，制造商的购买者可能没有意识到他们自己的搜索习惯的变化，所以调查数据可能无法准确地反映这些变化。
在最近的一次会议上，我和一个客户团队合作，我们一起做在线研究，团队的一个人说：“我们的竞争对手在这个短语的第2号。为什么我们不？我回答说，“因为那是一则广告。”他们花了几秒钟的时间才注意到清单旁边那个几乎看不见的“广告”框。
这不是我第一次看到这种情况。
Acker表示同意。“我以前不点击广告，”他说。“但现在我做到了，如果供应商在广告文案中使用“我们制造”或“美国制造”，我会特别点击它们。
营销技巧：考虑使用文字广告来测试“美国制造”的字样。
你可以在标题、正文和网站链接中使用“美国制造”。同时考虑使用你的州和“美国”相对。“我的公司为客户做了一场小型的竞选活动，我们了解到，在标题中增加了“国家制造”的标题，增加了点击广告的点击量。看看你的买家有什么共鸣。
“美国制造”的信息可以帮助推动网站查询
虽然我无法找到关于B2B“美国制造”的趋势的数据，但我从与制造商的谈话中得知，一旦他们登陆了一个供应商网站，他们就会开始寻找“美国制造”的消息。
例如，Acker将寻找美国国旗和“美国制造”。Hawthorne的团队寻找公司的位置，因为公司的领导和发货时间，包括该公司是否是一家美国制造商。
顺便说一下，Hawthorne和Hawthorne说，他们想要看到供应商的完整联系信息，包括一个电话号码，而不是填写一份表格。
Hawthorne说：“我们经常需要迅速得到答案，尤其是如果我们有一个具体的问题。”拿起电话，和别人聊天比发电子邮件要容易得多。”
Acker也一样，他经常打电话给公司，以确定产品是否在美国制造，以及需要多长时间才能得到一个RFQ。
这一反馈与我公司（Huff实业营销）和B2B在线营销机构KoMarketing的2015年B2B网站可用性报告的数据有关。
接近三分之二（64%）的受访者表示，他们希望看到供应商网站主页上的联系信息（图3），51%的受访者表示，详细的联系信息是最缺乏供应商网站的内容（图4）。
图3： Huff工业营销/营销调查数据
图4： Huff工业营销/营销调查数据
营销技巧：告诉你“美国制造”的故事
“美国制造”是制造商向制造商推销产品的一个重要卖点。利用它，供应商可能需要一些线索从公司营销的消费者——那就是，做更多的努力来告诉他们“美国制造”的故事通过本系列的第二部分中概述的策略，包括强大的“关于”页面，视频和公关。
总结结
对于制造商向其他制造商销售的产品，关系对于销售过程仍然非常重要，即使技术改变了我们之间的交流方式。
为了建立品牌知名度，重要的是你的营销策略包含了更耗时的面对面策略，如贸易展会和行业活动，以及整合的线下和线上策略，包括公关、搜索、广告和内容营销。