B2B制造商可以利用美国制造搜索的方法

萌时光

B2B制造商可以利用美国制造搜索的方法
对其他制造商来说，“美国制造”通常是印刷广告、网站和贸易展览标识的关键信息。
最近，我参加了由SME（制造业工程师协会）举办的制造业贸易展EASTEC，我被许多公司的展台标识和产品本身的信息所打动——比如在Oklahoma的HE&M公司生产的这款工业带锯。
在本系列的第1部分和第2部分中，我介绍了公司向消费者销售产品的方式，可以捕捉“美国制造”的搜索结果。在上一篇文章中，我想看看工业买家是否也在寻找机器、零部件，以及更多的美国制造。
坊间证据表明“是”——但不是消费者直接的在线方式。这是因为在制造领域内的市场营销仍然是建立在关系的基础上的，因为购买周期包含了大量的线下研究。虽然“美国制造”是一个很重要的考虑因素，但购买者也有其他的需求因素，包括交货期、材料和定制需求、运输成本，当然还有价格。更多文章阅读：美国虚拟主机cn.bluehost.com
制造业的购买周期仍然是非常相关的
根据关系，我指的是公司内部的买家或买方团队通常会向他们最先了解的人求助：他们的经销商、销售代表和供应商。
根据Alex Hawthorne的说法，在Maine的Belfast第四代窗户制造商，Mathews兄弟的执行副总裁，他的团队将首先与他们的代表联系。
Hawthorne说：“我们与那些与多家供应商合作的销售代表有关系。”“我们抛出一个网络，寻找尽可能多的公司提供我们正在寻找的东西——无论是窗口硬件还是塑料角。”
尽管这是轶事，但是Mathews兄弟如何找到供应商，与 Gardner商业媒体2015年制造业报告中的数据相一致。在1到5的范围内（5人是最有影响力的），调查对象给了“同事”4个关于他们如何形成一个供应商的印象——比行业事件、广告和搜索排名更大。
图1：来自Gardner 的2015年制造业报告中的数据
营销技巧：让这些受众在循环中使用电子通讯，专门为他们服务
为经销商/客户/供应商提供电子通讯，让你提供你不需要在通讯中包含的信息。例如，我的一个客户每月发送一个月的经销商通讯，其中包括：
关于产品和服务的更新。
案例研究和应用说明。
新的市场营销文献的更新。
产品技术技巧。
公司新闻，例如，贸易展，新员工，公关更新等等。
搜索是制造业买家研究过程的一部分，但可能不是它的开始。根据Hawthorne的说法，一旦他的团队与代表进行了交谈，他们就会在网上搜索他们的销售人员或经销商可能错过的任何供应商。他们还可以阅读一些关于新技术或应用的文章。
一旦开始一个在线搜索，Gardner的研究显示，93%的买家会在搜索结果中点击公司名称他们认识到，在推动品牌意识开始搜索之前把公关、内容营销、展会、电子通讯讲清楚都非常重要。