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可能是因为我们是科技公司吧，大部分的同事都比较忙，各司其职，毕竟hostspace美国机房存量机器都是几千近万台了，他们都埋头苦干，而我这个渠道销售倒突显得有点“无所事事”了，呵呵，所以我就成为了公司最活跃最悠闲的那一部分人了。 Why？销售，我们要把最积极的一面展现给客户看，乔•吉拉德等伟大的销售都会每天早上面对镜子练习微笑，树立自信，给自己打气，一个漏气的轮胎不可能远驰，一个泄气的销售不可能扬名。积极和爱心、善心一样可以传递。我每天上班都会在公交车上边看电子书边听一些给我激情的歌（个人推荐“节奏大师”游戏中的大部分歌曲，差不多近500首），这样能给我带来许多工作思路和自信，我就是我自己生活、工作的编剧+导演+主角！ 大家都熟悉“见人说人话、见鬼说鬼话”这句带贬义色彩的话吧，相反，如果这是对一个销售的评价，我觉得到不失为一句褒奖。至少有这样能力的销售应变能力是相当强的，如果还能加以诚信，销售也就不过如此吧。做为一个销售，面对形形色色的客户，应该能力太重要了，如果客户是政治爱好者，你得表现出感兴趣的样子，还得时不时发表一些有见地的言论，和客户真正融入到话题之中，客户还可能有“历史学家”、“军事家”、“品牌控”、“技术大神”等等，不光是有知识和见识就行的，还得加以应变能力，当然广泛的知识面也是一个销售的重要体现，毕竟一味的谈产品是不现实的，产品也就几分钟、一封邮件的事，订单成不成，不光产品好就行的，销售产品不如销售自己！ 可能大多数销售都有给自己“扣分”的习惯，一次失误、一次失败、一次打击、一次被拒绝就给自己“扣分”了，“看来我真的不适合做销售”“我受不了了”“大不了不做销售了”等等想法就占据了优势了，朋友啊，忘了这些吧，前车之鉴后事之师也不是要你用过去的错误再折磨现在的自己，我们要做的就是备错就行了，下次不再重犯就是对过去的错误最好的“利用”，做为销售，更应该记住自己“过去的好”，一次最自信的销售，一次最完美的面谈，一次洋洋洒洒的演讲，一次机智的回答等等，为什么只知道“扣分”而不学会为自己“加分”呢？ 一切都是瞬息，一切都将会过去；而那过去了的，就会成为亲切的回忆。-----普希金《假如生活欺骗了你》，这句诗带给我的安慰和重建自信可谓立下了汗马之劳啊！记住我的QQ214875890，我是你们的朋友：美国HS机房小杨。
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发表于 2016-9-8 17:32:11
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