IDC销售之线上销售--美国HS机房小杨分享

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以下内容是领导让我整理的IDC渠道销售PPT的一部分，花了我不少时间，也占用了自己写帖子的时间，索性就把他截取出来做帖子发了吧，一举两得，还可以帮助他人。记住我的QQ214875890，我是你的朋友：美国HS机房小杨。

1.1方式：渠道收集方式，我们的客户哪里来的？

    1.1.1 在线通讯软件：QQ、旺旺、微信、MSN、MAIL等。

    1.1.2论坛、博客、贴吧、QQ群、微信群等

    1.1.3百度、360、51搜了网、招聘人才门户网站等

    1.1.4行业朋友推荐

1.2目标：目标客户，哪些可能成为我们的客户？

    1.2.1 IDC行业：IDC行业分三类，一类为电信、联通、移动等国企建立的            数据中心；二类为通过和一类合作签约自建的民营的机房；三类为代理，即我们的渠道客户。其中二类也很多涉及到三类区域，鉴于我们海外资源的优势，每一个IDC同行都可能成为我们的合作伙伴。

    1.2.2VPS、云服务类：这一类属于技术型客户，他们没有机房，一般都通过租用母机或者托管机器搭建他们的产品，遇到好的一手资源，他们也一般会很乐意代理独立服务器，一般要价格低的，而且他们的客户源来自VPS和云机，而VPS和云服务器比较便宜.

   1.2.3域名、站长类：他们的客户本身就有VPS或者服务器需求，随带就推出去了，而且客户也比较相信他们。

1.3技巧：找到了客户，确认的目标，如何维持客户，促成合作。

     1.3.1线上推销和现实推销不一样，现实销售，可以通过观察客户的面部表情、肢体行为、办公室装修风格等，得到客户的一些信息，从而调整销售策略。而线上初次销售，如果客户有一丝主观排斥，你可能再也联系不上对方。所以刚开始一定要先聊一些和产品无关联的对方可能感兴趣的话题，消除对方的心理排斥，循序渐进，了解一些客户的信息，再打机会切入正题。

      1.3.2QQ群的利用：首先QQ群发广告是没有效果的，还有可能被T，但是看别人发的广告是很容易判断对方是不是潜在客户的，一般还可以收录到对方主页地址。然后就是看群昵称，群昵称是一个合法的广告，很多都可以从群昵称来判断对方的主要业务和区域，比较河南-郑州-美服，这是我随便找的一个我觉得值得去争取的客户，当然我们还要判断，他是不是已合作伙伴，看他的主页（一般资料会有或者直接找他给也不难）是否有我们机房的产品，再看看有没有类似的产品，从而做为切入口去交谈。用好群昵称，多拉人当管理+开能超级会员，您的群昵称会很靠前，起到置顶+套红的广告效果。最后做好群分组，按资源、大小、是否可广告等等。

      1.3.3帖子的利用：帖子短时间是没有效果的，因为百度收录要时间，但是一旦累积起来了，效果又是长期的。帖子最好是原创帖，不容易被删，内容可适当加入广告，不能太明显，最好是读过贴的人才知道里面是广告，如果是看一眼就知道里面有广告的话，帖被删可能性大，收录率小。题目很重要：一要吸引眼球，二要用搜索频率高的关键词。内容条理要清晰，控制到字数，500到800字较益。发贴频率最好固定，我目前是每工作是一贴，发贴时间下午2点到3点。再然后看看别人的帖子，这也是渠道收录的重要途径。