论IDC销售广交朋友的重要性

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       销售之王-----乔•吉拉德曾说，真正的销售员只需做三件事，第一：学习；第二：广交朋友；第三，对销售产品的了解。由此可见，广交朋友是非常重要的，那我今天就来谈谈做为IDC销售广交朋友的重要性。

       想起昨天的一件事，我觉得有必要提一提。昨天是星期天，我一般周末都是手机挂QQ的，也没有怎么关注群里面的消息，突然一个人Q我了：“老杨，群里面有人说你坏话”，我当时就萌逼了，我从来都是在各大群广交朋友，而且都很顺和真诚的对待每一个和我聊天的朋友，不一会儿又一个人Q我说：“老杨啊，来群里看看”，我一进群看，原来是之前吵过架的一个损色儿小样，也不算吵架，我不喜欢吵架，他无缘无故的骂我，我只打了一个“滚”字，就没有再理会他了，因为那群是我一个朋友的，在群里吵架毕竟对群还是有影响的。后来我才知道，这群也一样，他无缘无故的骂了别人，当然也把我骂了，我一样没有理解他，直接T飞出群，这样的人骂他都是抬举他，后来又在另外一个群骂我，不好意思，俺还是群管理，老规矩办呗。其实告诉我的那2个朋友我都没有加好友，可能我在群里面比较活跃，大部分的人都认识我了吧，后来自然我和他们互加好友，聊成朋友了，从这件小事可以看出，朋友多了还是有好处，真诚待人，别人也一样待你，而且其中一个还主动咨询了我的产品，我是不是又多了一个潜在客户了呢？因为我把自己推销给他了。

       看过我帖子的朋友或者在群里面认识我的人，都知道我在各个群都比较活跃。话说君子之交淡如水，我们做IDC销售的其实也一样，这和以后可能有的合作不矛盾。之前公司一个领导对我说过：“既然大家都是朋友了，有什么可以让朋友帮忙的一定要找，一来，让朋友觉得你重视他，也是他力所能及的事。二来，如果有事不找朋友，那没事的时候可能更不会找朋友了，反而更容易让彼此疏忽，到最后朋友都做不了。”对于朋友这件事，大家想必一定听过这句话“朋友就是用来利用的”，这句话我自然不敢苟同，其实是不敢苟同他的说法，如果换成“朋友本应互相帮助”，那就是我支持的观点了，把“利用”换成“帮助”，再加上“互相”一词。实际中也这样，我这边有很多行业朋友会给我扔单子，因为他们知道我，把我不朋友，自然也知道我是Hostspace机房的，销售主要产品是美国香港自建机房，美国有高防产品。他们只要有这样的单子或者消息都会Q我一下，当然我也一直这样帮助他们的。而且朋友的朋友，以后说不定也会做IDC行业，也可能成为代理客户。经验总结：经第三方推荐的客户，客户更容易接受和相信你销售的产品。而朋友就是最最最重要的“第三方”了。

       人生在世，没有朋友难以立足，俗话说多个朋友多条路，那众多的朋友，你是不是就拥有了比天安门广场还宽的路了呢？而且广交朋友个人认为也是有技巧的，这就作为我明天帖子的内容吧，请记住我的QQ214875890.我是你们的朋友--------美国HS机房小杨。