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前两天写的《IDC销售菜鸟开单转正分享》《IDC销售每天必做的几件事》被很多IDC销售新人行业朋友看了，并主动加我QQ交流学习，在此感谢各位朋友对我帖子的关注！我在想，其实网上关于IDC销售的帖子已经够多了，为什么我现在写还会被行业朋友关注？可能是因为我也是一个菜鸟吧，我写帖子的角度就是站在IDC销售菜鸟的角度，所以才会有IDC行业新朋友加我----------共鸣！ 其实前两篇帖子我是分享我是怎么做的，就好比1+1就是应该等于2。But why？这就是我今天想要分享的我内心的成长过程，一个IDC销售菜鸟的心路历程。 面试：没有文凭，没有相关证书，一路走来，实非不易。有的只是最近几年现实销售的累积，但是和IDC是没有半毛钱关系，好吧，“将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装”，销售是需要自信的，对自己的自信，对产品的自信。“故作镇定”的我最终还是通过了部门领导和公司领导的面试，感谢社会对我的磨砺！你是我的好老师。 初出茅庐：行政的培训、技术部的培训、业务部的培训、XX部的培训，第一次感觉自己的CPU有点不够用了，关他有用的，没有用的，全部能记录的都记录下来，老师说过，好记性不如烂笔头嘛，但是做为销售，公司内部的人际关系也尤为重要，再加上是菜鸟，自知以后请教同事的问题多得去了，尽可能的记住同事的名字和相关职责也是我进公司想做的一件事，每天都会把同事名单看上一篇，毕竟如果请教同事的时候，连最基本的称呼都搞错了，不好吧，呵呵。 中期强化：试用期两个月，瞬息即至的事，急迫感油然而生，“不懂问百度”这是我技术部一个朋友对我的“教诲”，前辈们留下的“秘籍”我潜心拜读，销售的技能我还略知一二，IDC销售的方式我就一窍不通了，销售要求知识面广，这又成为我的急中之急、重中之重了。专业术语、产品说明、产品优势、产品差异、机房优势等等，客户问的问题我都看不懂，不懂的百度，不断的记录，不停的整理，渐渐地也能理解了。渠道的收集，这个比较好办，多数帖子都有介绍。还有IDC相关的新闻、市场数据也喜欢关注了，咱是个新手，但是在和行业朋友聊天的时候，我可不想显得那么菜，自信是不错的能量源！ 后期坚持：经过一个月的“懵懵懂懂”到现在的“似懂非懂”再到更以后的“无所不懂”，没有随随便便的成功，小事多做，难事多磨，大事多问。同样的错误不可以犯第二次，同样的问题不可以问第二次，养成每日一贴的习惯，养成时时对资源、客户、问答等等数据的分类的习惯，养成关注相关新闻、相关话题、相关行业动态的习惯。 一路走来，相当不易，不轻易放弃，时间会证明一切，愿在IDC销售岗位上坚持着的朋友都有一个光明的前景。我的QQ214875890，共同分享你的、我的、他的……..GO!GO!GO!
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发表于 2016-8-12 15:42:17
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