IDC销售是主动OR被动销售

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       其实销售本身就带有主动性，攻击性。那又何来的被动销售呢？下面我用《孙子兵法》里面的兵法为大家分析下，兵法有进攻、待守、倒退。销售一样有主动和被动之分。

       《孙子兵法》有云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上”。先为不可胜，先创造条件使自己立于不败之地。以待敌之可胜，等待可以战胜敌人的时机。引申到IDC销售上来说，就是先要创造销售的条件，比如想办法让客户记住你，记住你的产品，引起他对你这个人和产品的兴趣，取得信任。然后客户真正有需求的时候才会主动找你（对销售人员就是被动了），然后就凭之前你掌握的客户信息，开始进攻吧！

       善守者，藏于九地之下，我个人认为平时没有事就不要去打扰客户，时时关注客户就行了。善攻者，动于九天之上，客户一旦有需求的苗头的时候，比如简单的咨询了一句或者在群里面询问了一句和你销售产品有关的话，那么就在开始行动吧，让他在QQ群、微信、博客等等都可以看见你的“足迹”，尽可能让他在任何地方都可以随时联系到你，进而需求变为主动找你合作。

       就好比今天我成交了2个客户2台机器，都是客户从QQ群主动联系我的。然后我在群里面分享了下，他们都说为什么没有人主动联系我呢？我的回复是客户没有需求的时候，你不主动与人亲近，聊天唠嗑拉关系。当客户有需求的时候又怎么会主动（对你来说就是被动）联系你拿机器呢？我现在加了260个QQ群了，其中有70多个群是群管理，行业QQ群其实是相通的，你在活跃群里面聊天开玩笑，让别人记住你，然后互相交换下资源和主页，并以“主页+姓”这种格式来备注好友，让客户记住你就是你要做的功课，让自己记住客户就得用QQ备注和聊天记录了。正所谓：“不可胜在己，可胜在敌”，销售也一样，销售不了产品是自己不努力，不准备，不改进方法。而销售出去了产品就是在于客户了，客户有需求，自然会找你，前提是“先为不可胜”！

       如果还想了解更多IDC销售方法或者获取IDC发帖论坛链接，请加我的QQ:214875890。我是美国HS机房渠道销售杨。我分享，我快乐！