如何做好IDC销售以及我们的目标客户群体有哪些？

鼎峰华仔

                        IDC行业，随着企业单位的年轻化，以及网络应用的成熟和普及，互联网是必不可少的一个环节当中，必有更多人投身到互联网中。而我们作为企业销售员工，如何去了解行业去有效的开发客户呢？做销售我们的目的就是利益，所以，要以利益为起点，应该好好思考一下如何去开展工作。以下是我在工作中或听前辈所讲而总结的开发客户的方式。讲到开发方式，有业务经验的人会想到，网销，电销，以及传统的一些宣传推广、拜访等等。以下就介绍几个开发客户的方式。
1、聊天工具。例如：QQ阿里旺旺、微信等等
QQ：
我们最常用的就是QQ了，而QQ的开发方式除了不断的加群，发广告，在群内小窗口别人。作为一个新手我也实在想不出其它更有效的方式了。
MSN：
这个在国内用的人可能就不多了，但上面一般会有很多企业的存在，或者是一些国外的友人，其中不乏潜在客户。（只是提供一个思路，具体如何去做要看自己）
YY IS等语音平台：
这些是以语音为主的聊天平台，但我们不可能整天召集人听关于IDC的课程吧，就算有时间去我们的目的是在最短的时间内最有效的尽量多的去开发潜在的客户，所以，这些平台，让广告飞一会儿吧。在语音平台中，游戏玩家占很大比重，可以以此为思路发布对应的产品。
阿里旺旺
旺旺用的做多是淘宝商家以及买家也有电子商城再用，在淘宝这个电销的商场中不乏和IDC有关的卖家，只要试着找一些可能成为客户的公司企业进行沟通，沟通方式自己根据实际情况掌握如广告，聊天,邮件等。
2、网络发贴/信息。例：社区论坛、信息分类、商务平台等。
其实这几个都是一样的，在相关的社区论坛或者信息平台上发布你的产品，看到的人或许会产生意向找你了解，还有就是当时有需要通过搜索引擎找到了你的信息从而去联系你。此项涉及到关键词排名问题，所以产品标题的命名规则要注意，如：我公司亿恩科技如要发布产品产品标题例如下：服务器托管/整机租用/光纤接入/大带宽批发QQ：568138951内容，可以根据公司情况填及社区论坛等这些网站的限制有针对的发布产品内容，可以写一些软文，否则辛辛苦苦发的帖子会被删，申请用户名被封那就得不偿失了
软文：对于一些新手来说还很陌生，软文就是把广告嵌入一些话题，小说，以及文章当中以达成广告的目的。
3、搜索引擎。
“百度、搜搜、谷歌等等。。。”百度不可否认，百度确实是在国内很强大的，用的非常多的搜索引擎，你想要的信息都能通过他搜索出来，我们可以利用百度搜索去发现潜在的意向客户，比如：你的产品对于某个分类企业特别适合，你就可以通过搜索来寻找到这一分类的企业信息，获得联系方式去开发，搜搜，谷歌也可以但是没有百度的效果好，如果自己有能力，还可以自己建立一个网站进行推广，进行百度优化。
接下来的电销实在无从入手。那么就先以IDC客户目标群体说起吧。
每个行业都有其目标客户群体，当然我不是泛指，如果说我们IDC行业，任何客户都是有可能的，路边卖菜的大妈也许兴致一起架设一个网站搞网络农场也不是不可能。这里只说一些主要的。
1、同行
为什么我会把同行放在第一位，原因就在于，没有一家IDC是具有所有客户所需要的资源的，而客户群体不管从地域还是用途上分部都很广泛，当你和国内具有大部分比较有热度资源的同行互通有无后，在双方都有利益的情况下，不妨将自己做不了的分享给同行去解决，你得到的也许不止这么多。
2、站长
中国站长千千万，一点也不夸张，看看落伍A5等著名站长论坛就可得知。他们所需求的，很大一部分需求是虚拟空间，当一些做大了，或者特殊的站点会需要到服务器整租或托管。
3、企业
现在有点与时俱进精神的企业都会参与到网络当中来了吧。一个成熟的企业，服务器也是必不可少的，如企业网站，架设邮箱等。。。
4、游戏
游戏用户对速度防御会情有独钟，开发客户可以去一些游戏论坛，游戏运营群里去寻找，如何去开发游戏客户可以去参考我以前写的微博游戏客户开发篇。
5、建站公司
与他们沟通纯属是代理式的。他们建站的费用一般是包含空间的，作为需要必须找一家物美价廉并且比较稳定的空间服务器商作为上游支撑，他们做的好，那么你也就好了。
6、软件公司
软件公司顾名思义就是开发软件的，软件公司的客户是庞大的，开发中大型的软件服务器是必不可少的，既然有服务器就有托管的需要，现在都讲究网络办公，连锁店之间也是有网络进行沟通的，如在线视频会议，流动人口的核算，市民卡的管理，还有一些公司内部系统支持等等。。。，所以软件公司也是个潜在的大客户。
7、SEO网络排名优化
这个也是一个很大的潜在客户群体。交流QQ：1771705466