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随着中国移动加入IDC市场，IDC市场前景广阔，对客户群体定位、企业资质、内部管理、专业水平、服务优势、价格优势、机房优势、团队建设等对开展IDC业务都是必须的。现将找客户的方法、与客户交谈从哪些方面入手、业务重点、工作要求进行归纳和总结。希望对大家有所帮助。 一、 客户的方法： （1） 百度搜索关键词：如网站建设/网站制作/网站优化/SE0/网站推广、电子商务等浏览网站找到联系方式（电话、E-mail、QQ） （2） QQ群搜索：百度或谷歌（关键词同上）加QQ群，分开联系，不同的关键词搜索，搜索结果不一样，要学会关键词的搜索。 （3） 直接调出QQ，在QQ上直接查找，这类是企业QQ（旅游休闲、电子数码、商务服务、政府机构、软件服务） （4） 区域网站建设公司或门户网站进去找到友情连接或签约客户典型案，例网站联系方式（电话、E-mail、QQ），能找到网站技术负责人最好。 （5） 论坛发贴提高公司知名度，若有需要产品会直接浏览公司网站或留言，要求随时关注或更新自己的贴子。 （6） 关注专业的求购网站（站长网和落伍者论坛IDC信息栏），需求者会主动在官方网站上发布求购信息（比如服务器租用、要东莞机房、放网站、网站已备案）这类客户留有联系方式（电话、QQ）,要求有资源优势、价格优势。 （7） 对已经成交的客户，关系要维护好，会转介绍客户过来，促进再次消费；对成交客户要提高续费率、避免客户流逝。 （8） 同行要保持联系，使之成为公司二级代理（针对惠州移动和惠州联通资源），资源相互共享，只要有优势、服务好，会相互转介绍客户。 （9） 现阶段通过帮客户企业备案，留住客户，引导消费成为公司客户。 （10）通过TQ/电话/QQ/电话咨询（客户打公司电话上班期间都要主动接电话） （11）身边的朋友、同学及朋友需要可以推荐公司产品。 （12）人才网（重庆联英人才网、重庆人才网、前程无忧、智联招聘）上面有很多招聘公司，点开链接可以获取到联系方式，进行联系。 （13）浏览高校官网学子就业/就业服务指南/校企合作单位，百度直接检索。 （14）培训网、赶集网、58同城网、百姓网、51同城网，上面有网站建设、商业服务，点开不同链接，都会有不同的公司发布的信息，有联系方式 （15）PR值（PR3、PR4、PR5、PR6、PR7等），网站排名搜索=>有情链接、QQ群 号、超级站长群，找到联系方式。 （16）域名交易群、域名投资群；方法：百度或谷歌检索。 （17）淘宝网：直接搜索关键词(电信服务器、移动服务器、联通服务器租用托 管、双线服务器租用托管、网站建设等，上面有会员（要求先成为淘宝会员，通过阿里旺旺联系） （18）威客网-猪八戒网：在已发布的任务里面有联系方式（交易分类：网站开 发、软件开发、网站建设、网站美工），点开不同连接，里面都有联系方式（QQ、电话、E-mail）等。 （19）QQ群里面发漂流瓶（定向漂流瓶-选择不同的省份，发布公司产品信息）； 群邮件、微博、转载。 （20）平时发的客户联系方式，要保持联系。手里的意向客户作好分组并跟进。 （21）到了一定阶段，必须找代理。通过别人人脉资源，提升自己的业绩！
HS机房=美国洛杉矶HS机房+香港HS机房+美国华盛顿HS机房（筹建中） HS机房中国公司=北京钰峰科技有限公司（总公司）+重庆讯云网络科技有限公司（分公司） 夏季促销活动已经开始，做代理介入正当时，更待何时？
联系QQ：214875890（小杨） 厚“惠”有期哦！
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发表于 2016-7-18 14:11:21
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