独特的销售主张：SEO成功的关键要素

　　专栏作家Fili Wiese解释了一个独特的销售主张（USP）是什么，以及为什么你的网站上每一个可索引的页面都需要一个。

　　谷歌每年处理数万亿次搜索，这相当于每天搜索几十亿次。他们如何决定什么是最有希望的结果为每一个惊人的数量的问题？

　　经验表明，对于一个主要品牌来说，你不必成为一个巨大的网站，就可以在给定的查询中名列榜首。谷歌并不关心哪些网站在SERPs中的排名较高，只要页面符合用户的期望，这就是他们衡量的一个巨大的尺度。这就引出了一个问题：就谷歌而言，是什么让一个页面脱颖而出呢？为什么网页能够在谷歌长期排名？

　　问为什么

　　在计算一个网站在谷歌搜索中的查询排名时，谷歌因子的信号有数百个。其中包括从站点速度到入站链接到页面内容的一切。不过，最重要的是，谷歌似乎更青睐那些受用户欢迎的网站。谷歌搜索喜欢用户喜欢的网站。

　　如何客观地衡量用户满意度——在一个巨大的规模上——既是非常复杂的，也是一个严格保密的行业秘密。因此，这些信息本身并不能帮助网站所有者提高他们的网站排名。有什么帮助呢？退一步问几个相关的问题：

　　为什么谷歌要把我的网站排在其他网站之上？

　　是什么使得网站比其他竞争网站更有价值，对用户更有价值呢？服务器技术https://news.webhostingtalk.cn

　　什么能迫使用户在我的网站上比其他竞争对手更有利？

　　这些都是棘手的问题，尤其是如果他们的结论指向一个令人不安的现实，那就是没有什么能让这个网站或在线业务脱颖而出。毕竟，几乎没有理由让用户和/或谷歌喜欢一个不能提供任何其他地方不可用的东西的网站。在这种情况下，持久的谷歌搜索可见性只能被看作是修改业务模型的一个可行的目标，作为一个概念。

　　然而，大多数企业确实提供了一个独特的销售建议，许多都是以不止一种方式。证明这个独特的销售建议在每一个登陆页面是关键之所在。

　　需要做什么

　　确定独特的销售建议可能是一个挑战，但如果你对产品或服务非常熟悉，这将是一个不那么艰巨的任务。与用户，也就是你的客户保持持续的对话是额外的好处。

　　在Google SERPs（以及更多）中，成功的公司通常会展示不止一个明确的独特销售主张。Netflix将无可匹敌的价格价值比与易用性结合起来。亚马逊并不是第一个在线仓库，但它却因为拥有大量快速交付的产品而成为了一个值得信赖的地方而声名大噪。Booking.com提供了大量的住宿选择，可以根据用户的反馈、位置、价格范围等进行评审。

　　所有这些范例品牌，随着时间的推移，几乎成为了他们各自的利基市场的代言词。由于他们的品牌识别因素，他们不需要仅仅依靠用户在搜索列表中评估他们的独特销售主张。不过，更小的品牌需要不断强调为什么它们是用户想要的。这就是为什么，对大多数在线企业来说，每一个登陆页面的第一印象都是决定性的。

　　用户的第一个接触点——即他们在谷歌搜索中遇到搜索结果的时刻——是一些SEO相关的事情发生的时候。首先，将用户期望与页面标题和描述进行比较。这两个元素经常被认为是基本的SEO，但它们对于吸引用户的注意力是至关重要的。

　　每一个可索引的页面必须被视为一个潜在的登陆页面，这就是为什么它必须被持续优化以确保你的列表在搜索结果中脱颖而出。至少，你的自然搜索列表应该包括对页面内容的清晰描述，向用户解释为什么这是他们一直在寻找的东西，以及一个提示用户访问你的网站的行动呼吁！

　　在适当的地方优化内容，以利用丰富的结果（以前称为丰富片段），是一种经过尝试、测试和推荐的方法，用于声明可见的SERP不动产，展示卓越的性能，并加强该过程中的独特销售主张。在上面的屏幕快照中，您可以看到清单显示的是评审星级、产品信息和事件信息。

　　不幸的是，一些网站管理员和SEO工作人员试图在这里走捷径，他们试图操纵结构化数据、违反可惩罚的谷歌网站管理员指南，或者使用以下特殊字符夸大代码的可见性，如� ❆ ★ ❥ ✓ ➤ ✈。但在撰写本文时，这并没有明显违反谷歌的指导方针。两者都是危险的策略。

　　当然，再多的SEO和吸引眼球的代码片段也无法弥补在所有登陆页面上缺失的独特销售建议。拥有一个明确的USP完完全全胜过SEO。

　　然而，最好的结果是，当一个伟大的在线服务有一个明确的销售主张和数据驱动的SEO相结合的时候。这就是谷歌搜索可见性的持续时间和品牌建设的加速。

　　关注要点

　　和许多其他行业一样，SEO业务似乎经常被当前的趋势所困扰。从技术角度来看，这些趋势可能是重要的，例如引入了AMP，甚至完全是业务关键迁移到HTTPS。然而，关注营销最基本的方面有巨大的价值：客户或用户总是优先。谷歌从一开始就把这当成了他们的口头禅。

　　一个站点或页面适合查询某个主题的用户的证据是一个非常强的SEO信号。这就是为什么一流的、精巧的网站架构、极快的加载时间，以及最重要的是，在每一个登陆页面上清晰地勾勒出独特的销售主张是面向未来的SEO的全部意义。关注用户和转换！

　　欢迎与我们交流您的想法。